ต้นทุนในการทำธุรกิจเครือข่าย

Posted: กันยายน 7, 2009 in Articles

“ไม่มีธุรกิจใดที่ไม่มีการลงทุน”

ถ้ามีคนมาชวนคุณทำธุรกิจแล้วบอกว่า ไม่ต้องลงทุน ไม่ต้องขาย ไม่ต้องชวนคน ไม่ต้องทำอะไรเลย สมัครแล้วรอรับเงินอย่างเดียว ขอให้คุณพึงระวังไว้ว่า “คุณกำลังตกเป็นเหยื่อ” ธุรกิจทุกประเภทล้วนต้องมีการลงทุนด้วยกันทั้งนั้น จะมากหรือน้อยแตกต่างกันไป จะเป็นการลงทุนทางตรงหรือทางอ้อม ในตอนนี้ผมจะกล่าวถึงการลงทุนที่จำเป็นในการทำ “ธุรกิจเครือข่าย”

ก่อนอื่น ผมขอกล่าวถึง จุดประสงค์หรือจุดมุ่งหมายของธุรกิจเครือข่ายเสียก่อน จุดประสงค์ของการตลาดแบบเครือข่ายหรือธุรกิจเครือข่าย ก็คือการกระจายสินค้าให้กับลูกค้าทั่วไป หรือสมาชิกในเครือข่าย ที่แต่ละคนสร้างขึ้น ในเครือข่ายนั้นอาจจะมีทั้งสมาชิกที่สมัครเพื่อซื้อสินค้าราคาต้นทุน หรือสมัครเพื่อเข้ามาธุรกิจ สร้างเครือข่ายของตนเองก็ได้ หัวใจของธุรกิจเครือข่ายก็คือ “เปิดโอกาสให้ทุกๆ คน สามารถมีธุรกิจหรือเป็นเจ้าของธุรกิจได้”  ไม่จำกัด เพศ วัย  หรือฐานะ การศึกษาฯ ดังนั้นบริษัทที่ทำการตลาดแบบเครือข่าย ก็ต้องออกแบบแผนการตลาดให้สอดคล้องกับจุดประสงค์ของธุรกิจเครือข่าย

ที่นี้มาดูต้นทุนที่ต้องใช้ในการที่จะมีธุรกิจกันก่อน เริ่มต้นที่ ธุรกิจทั่วไป

การลงทุนหลักๆ ของธุรกิจทั่วไป ได้แก่

  1. การผลิตสินค้า ได้แก่ค่าใช้จ่ายเรื่อง การวิจัยพัฒนา ตั้งโรงงาน ค่าเครื่องจักร ค่าคนงาน ค่าขนส่ง  ฯลฯ
  2. การตลาด ได้แก่ค่าโฆษณา ส่งเสริมการขาย ค่าตั้งร้านค้า โชว์รูม คลังสินค้า ฯลฯ
  3. สำนักงาน ได้แก่ อุปกรณ์สำนักงาน ค่าระบบสำนักงาน ระบบบัญชี ระบบสินค้าคงคลัง ระบบการจ่ายค่าตอบแทน ฯลฯ
  4. ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวกัย ราชการต่างๆ เช่น ค่าจดทะเบียน ค่าภาษีต่างๆ

นี่เป็นตัวอย่างคร่าวๆ ที่ผมนึกพอจะนึกออก คราวนี้มาดูว่าต้นทุนในการทำธุรกิจเครือข่าย ที่เราต้องลงทุน มีอะไรบ้าง

  1. การผลิตสินค้า ได้แก่ค่าใช้จ่ายเรื่อง การวิจัยพัฒนา ตั้งโรงงาน ค่าเครื่องจักร ค่าคนงาน ค่าขนส่ง  ฯลฯ
  2. การตลาด ได้แก่ค่าโฆษณา ส่งเสริมการขาย ค่าตั้งร้านค้า โชว์รูม คลังสินค้า ฯลฯ
  3. สำนักงาน ได้แก่ อุปกรณ์สำนักงาน ค่าระบบสำนักงาน ระบบบัญชี ระบบสินค้าคงคลัง ระบบการจ่ายค่าตอบแทน ฯลฯ
  4. ค่าใช้จ่ายด้านงานราชการต่าง เช่น ค่าจดทะเบียน ค่าภาษีต่างๆ
  5. ค่าสมัครสมาชิก เพื่อทำธุรกิจ เมื่อสมัครแล้วจะมีฐานะเป็น หุ้นส่วนของบริษัท ไม่ใช่ลูกจ้าง หรือ ตัวแทนบริษัท ค่าสมัครในธุรกิจเครือข่าย (แท้ๆ) จะไม่แพง ค่าสมัครนี้จะเป็นค่าใช้จ่ายของบริษัท ในการจัดทำคู่มือในการทำธุรกิจ สื่อต่างๆเช่นนิตยสารรายเดือน บริการข่าวสาร บัตรสมาชิก การสมัครจะไม่มีการบังคับให้ซื้อสินค้าควบคู่ไปกับการสมัคร
  6. ค่าใช้จ่ายในการเรียนรู้ธุรกิจ คือค่าใช้จ่ายที่คุณเป็นผู้กำหนด เช่นค่าเดินทางมาร่วมประชุมธุรกิจที่จัดขึ้น ค่าหนังสือเอกสาร สื่อต่างๆ เทป ซีดี เหล่านี้แล้วแต่คุณต้องการ
  7. ค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า อันนี้ก็ไม่ได้บังคับ จะซื้อหรือไม่ซื้อก็ได้ แต่ถ้าคุณทำธุรกิจคุณมีสินค้าที่บริษัทของคุณผลิต คุณยังจะไปซื้อสินค้าของบริษัทอื่นๆ อยู่อีกหรือ
  8. ต้นทุนเวลา คุณต้องให้เวลาและความสำคัญในการทำธุรกิจเครือข่าย เหมือนที่ให้กับธุรกิจอื่นๆ เพียงแต่ธุรกิจเครือข่าย นั้นอาจจะใช้เวลามากในระยะเริ่มต้น แต่เมื่อธุรกิจคุณเติบโตแล้ว ธุรกิจเครือข่ายก็จะให้เวลามากมายคืนมาให้คุณเช่นกัน
  9. ต้นทุนสุดท้ายที่สำคัญที่สุด ก็คือ “ใจ” ใจของคุณนั่นเอง ที่ผมบอกว่าสำคัญที่สุดก็เพราะว่า ธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจที่เข้าง่าย ออกก็ง่าย มีทั้งคนสำเร็จ คนไม่สำเร็จ คนที่ทำจริง คนที่โดนหลอก คนพูดจริง คนให้ร้าย ดังนั้น ถ้าคุณไม่ลงทุน “ใจ” มากๆ คุณก็จะหวั่นไหวต่อเสียงต่างๆ รอบข้าง ที่จะนำพาคุณออกนอกเส้นทางของเป้าหมายของคุณ

คุณจะต้องทบทวนและเน้นย้ำตัวคุณเองเสมอๆ ว่า ทำไมคุณถึงเข้ามาทำธุรกิจ คุณเข้ามาทำก็เพราะคุณพิจารณาและตัดสินใจแล้วว่าธุรกิจนี้เป็นธุรกิจที่จะทำให้คุณไปถึงเป้าหมายที่คุณต้องการได้ คุณเรียนรู้ว่าธุรกิจนี้เป็นอย่างไร ทำอย่างไร ดีอย่างไร อย่าให้สิ่งแวดล้อมมามีอิทธิพลเหนือคุณและขัดขวางความสำเร็จของคุณ เพราะความสำเร็จที่จะเกิดขึ้นนั้น เป็น

“ความสำเร็จของคุณ”

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s