ถูกที่..ถูกเวลา..ถูกคน

Posted: กันยายน 12, 2009 in Articles

ปัญหาหนึ่งที่คนที่เริ่มทำธุรกิจเครือข่ายพบบ่อยมากก็คือการถูกปฏิเสธเมื่อไปชักชวน เพื่อน หรือคนรู้จักมาเข้าร่วมเครือข่าย หรือเข้ามาร่วมทำธุรกิจ เจอบ่อยครั้งเข้าจนกลายเป็นเหตุที่ต้องล้มเลิก และออกจากธุรกิจไป ผมได้มาวิเคราะห์หาสาเหตุ ว่าทำไมธุรกิจที่เราศึกษามาอย่างดีแล้วว่าเป็นธุรกิจที่ดี น่าสนใจ และหน้าทำ ทำไมคนอื่นๆ ถึงไม่สนใจและไม่เห็นด้วย บ้างครั้งรังเกียจเสียด้วยซ้ำ

ปัจจัย 3 ปัจจัย ที่ผมกล่าวก็คือ

ถูกที่
สถานที่ในการพูดเรื่องธุรกิจ เป็นปัจจัยแรกเลย ที่คุณต้องคำนึง เพราะถ้าสถานที่ดีคุณก็เท่ากับว่าคุณได้เปิดใจคนฟังไปแล้วครึ่งหนึ่ง และสถานที่ยังเป็นตัวสะท้อนภาพของธุรกิจ ในเมื่อคุณรู้ว่า ธุรกิจนี้ดี ทำแล้วสามารถสร้างฐานะและความมั่นคงตลอดไปได้ คุณก็ต้องจัดหาสถานที่ให้เหมาะสมกับธุรกิจด้วย อีกทั้งยังเป็นการให้เกียรติคนฟัง นอกจากหาสถานที่ดีแล้ว สิ่งแวดล้อมต่างๆ รอบๆ สถานที่นั้นต้องเอื้ออำนวยในการพูดคุย เพราะการฟังต้องใช้สมาธิ ดังนั้นสิ่งแวดล้อมต่อไปนี้คุณต้องพยายามหลีกเลี่ยง ได้แก่

– เสียงรบกวนต่างๆ

– ผู้คนในสถานที่นั้น (รวมทั้งลูกของผู้ฟังหรือของคุณเอง) ถ้าเป็นไปได้อย่าพามา

– เวลาที่สามารถใช้สถานที่ได้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถใช้สถานที่นั้นได้จนจบการสนทนา

สิ่งต่างๆ เหล่านี้คุณต้องเป็นผู้กำหนดและจัดเตรียม เวลาในการพูดเรื่องธุรกิจก็สำคัญ ต้องไม่ใช้เวลามากเกินไปหรือไม่น้อยจนเกินไป คนเราจะมีสมาธิในการฟังที่ดี ในช่วง 30 – 60 นาทีแรก ดังนั้นคุณไม่ควรจะใช้เวลาเกินกว่านี้ ควรจะมีเวลาให้ผู้ฟังได้ซักถาม และตอบข้อสงสัย เรื่องสถานที่บางครั้งคุณอาจจะใช้ที่ประชุมธุรกิจก็ได้ เป็นสถานที่ที่เหมาะที่สุดครับ เพราะเป็นสถานที่ที่มีบรรยากาศที่ดีไม่มีสิ่งรบกวน และยังมีผู้คนที่คุณอาจขอความช่วยเหลือได้ แต่ถ้าไม่ได้ก็หาสถานที่ที่มีปัจจัยหนุนดังที่ผมได้กล่าวมาข้างต้น

ถูกเวลา

“เวลา” ในที่นี้ผมหมายถึง ความพร้อมของผู้ที่คุณจะไปชักชวน ผมเชื่อว่าคนเราต่างก็มีช่วงเวลาสำหรับการจะทำอะไรๆ นอกเหนือจากที่ทำอยู่ในชีวิตประจำวันด้วยกันทั้งนั้น นักธุรกิจเครือข่ายที่ถูกปฏิเสธ อาจเป็นเพราะเข้าไปชักชวนผิดเวลา และยังใจร้อนพยายามกดดันผู้ฟัง โดยไม่สนใจว่าช่วงเวลาของเขาตอนนั้นเป็นช่วงที่เหมาะสมหรือไม่ จึงเป็นการสร้างความรำคาญให้กับผู้ฟัง เป็นเหตุที่ทำให้เขาปิดใจหรือไม่สนใจธุรกิจนี้อีกต่อไป คุณอาจจะเสียทั้งสมาชิกเครือข่ายหรือเพื่อนไปเลยก็ได้ ทางที่ดีคุณควรตรวจสอบเสียก่อนว่า เวลานี้เป็นช่วงที่เหมาะสมสำหรับเขาหรือยัง ทำได้โดยการพูดคุยเรื่องต่างๆ เช่นอาชีพ ความเป็นอยู่ ครอบครัว ปัญหาทั่วๆ ไป สุขภาพ งานอดิเรก เป็นต้น เรื่องเดียวที่คุณไม่ควรพูดก็คือ เรื่องธุรกิจเครือข่ายของคุณ การพูดคุยจะทำให้คุณได้ข้อมูลเพื่อนำมาวิเคราะห์ความเหมาะสมของเขา และเพื่อที่คุณจะได้เตรียมข้อมูลเรื่องธุรกิจที่ถูกต้องเหมาะสม คุณอาจจะทำไม่สำเร็จได้อย่างที่คุณคาดหวังในตอนนี้ แต่คุณก็ยังไม่เสียเขาไป คุณเพียงแต่รอเวลา ช่วงที่เหมาะสมสำหรับเขาเท่านั้น

ถูกคน
คนทุกคนสามารถทำธุรกิจเครือข่ายได้ แต่คนทุกคนไม่ได้เกิดมาเพื่อทำธุรกิจเครือข่าย ธุรกิจเครือข่ายก็คืออาชีพหนึ่งในหลายๆ อาชีพ ที่คนจะเลือกทำหรือไม่ทำก็ได้ คุณจะต้องหาให้พบว่า ใครที่เป็นคนที่เหมาะสมและ เขาเลือกที่จะทำ ถ้าถามผมว่า “แล้วใครละที่จะเหมาะสม?” ผมตอบง่ายๆ ว่า “ก็คนที่ต้องการสิ่งที่ธุรกิจเครือข่ายจะให้นะซิ!!” ความมั่นคง อิสระทางเวลาและการเงิน ท่องเที่ยว ฯลฯ แน่ละสิ่งเหล่านี้คนที่ทำงานส่วนใหญ่ก็ต้องการด้วยกันทั้งนั้น แต่คนที่จะได้สิ่งเหล่านี้จากธุรกิจเครือข่าย ต้องเป็นคนที่ เข้าใจ ยอมรับ อดทน ไม่มีเงื่อนไขต่อการกระทำอันนำมาซึ่งความสำเร็จ คุณสมบัติเหล่านี้ เป็นคุณสมบัติของคนที่เหมาะสมที่จะเป็นนักธุรกิจเครือข่าย คุณต้องหาให้เจอ มันเป็นสิ่งที่ไม่สามารถมองเห็นจากการมองภายนอกได้ ดังนั้นคุณต้องพยายามอธิบายเรื่องราวของธุรกิจเครือข่าย แล้วให้เขาเป็นคนตัดสินใจเองว่า จะเลือกทำหรือเลือกที่จะไม่ทำ

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s