มาเปิดร้านสะดวกซื้อกันดีกว่า

มาเปิดร้านสะดวกซื้อกันดีกว่า

ขึ้นต้นมาดูเหมือนง่ายนะครับ  บางคนคงหัวเราะและนึกในใจว่า “ถ้านึกจะเปิดแล้วเปิดได้ก็ดีนะสิ ก็มันไม่มีทุน ไม่มีทำเลดีๆ แล้วก็กลัวขาดทุนด้วย ถ้ามีฉันเปิดไปนานแล้ว ไม่ต้องรอให้ใครมาชวนหรอก !!”  หลายๆคนคงได้แต่นึก ได้แต่ฝัน หรือบางคนอาจจะไม่ฝันเลยก็ได้ เพราะคิดว่าคงเป็นไปไม่ได้หรอก การที่จะมีร้านสะดวกซื้อที่เปิด 24 ชั่วโมง สักร้าน  

                ผมจะเล่าให้ฟังคร่าว ๆ นะครับ ว่าการที่จะมีร้านสะดวกซื้อหรือร้านค้าประเภทนี้ได้ คุณจะต้องมีหรือต้องเตรียมอะไรบ้าง  ก่อนอื่นคุณต้องมี

1)    ทุนที่จะไปซื้อยี่ห้อ หรือแฟรนไชน์ ที่คุณเห็นว่าจะทำกำไรให้คุณได้ ยิ่งดังก็ยิ่งแพง

2)    ทำเลที่ดี อาจเป็นที่ของคุณเองหรือที่เช่าก็ได้ แต่ต้องอยู่ในเงื่อนไขที่เจ้าของแฟรนไชน์กำหนด (อยู่ในชุมชน ติดถนน หน้ากว้าง ฯลฯ)

3)     ค่าก่อสร้างร้าน ค่าจ้างพนักงาน ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่า เบล็ดเตล็ด คุณเป็นคนรับผิดชอบ

4)    ค่าสินค้าที่จะวางขายในร้านคุณเป็นคนรับผิดชอบ รวมไปถึงค่าเสียหาย หรือสูญหายของสินค้าด้วย

5)    คุณไม่สามารถขยายสาขาได้ตามใจชอบ  เพราะแฟรนไชน์ที่คุณซื้อ จะใช้ได้เพียงสาขาเดียวเท่านั้น

6)    กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นคนในพื้นที่ ใกล้ๆ ร้านเป็นหลัก

7)    รายได้จะถูกแบ่งเป็นสัดส่วนตามกติกาที่เจ้าของแฟรนไชน์ กำหนดรายได้คิดจากร้านสาขาของคุณเพียงร้านเดียวเท่านั้น

นี่เป็นตัวอย่างคร่าวๆ ที่คุณต้องรู้นะครับ พอคุณได้แฟรนไชน์ ให้เปิดร้านได้แล้ว คุณก็จะไม่ต้องทำอะไรเลย เจ้าของแฟรนไชน์จะเข้ามาทำให้คุณหมดทุกอย่าง ตั้งแต่

– ติดตั้งระบบ ต่างๆ ไปถึงระบบคอมพิวเตอร์ที่สำนักงานใหญ่จะเข้ามาดูรายได้หรือรายการขายของร้านได้

– จัดจ้างและฝึกหัดพนักงาน

– กำหนดของที่จะขายภายในร้านและจัดซื้อ จัดหาของเข้าร้าน

– กำหนดโปรโมชั่นหรือรายการส่งเสริมการขายต่างๆ

– บริหารงานร้าน (แทนคุณ)

– กำไรจะแบ่งกันระหว่างคุณกับเจ้าของแฟรนไชน์ตามสัดส่วนที่เจ้าของแฟรนไชน์กำหนด

ถ้าเป็นอย่างที่ผมบอกข้างต้น ก็ง่ายใช่ไหมครับ ดีใช่ไหมครับ ผมก็ว่าดีครับ แต่ติดตรงสิ่งที่จะต้องมีหรือต้องเตรียมก่อนที่จะมีร้านนั้น ผมไม่มีเลย ไม่มีทุน ไม่มีทำเล ฯลฯ  ไปๆ มาๆ ก็ได้แค่ฝันกลางวัน

“ ก็เพราะว่าคนส่วนใหญ่ไม่ได้มีพร้อมทุกอย่างที่เจ้าของแฟรนไชน์กำหนด

ดังนั้นการเปิดร้านประเภทนี้จึงแทบจะเป็นไปไม่ได้ ”

ทีนี้ลองมาดูวิธีของผมบ้างครับ ผมก็เป็นหนึ่งในคนส่วนใหญ่ที่ไม่สามารถจะมีร้านประเภทนี้ได้ ตามเหตุผลข้างต้น แต่ตอนนี้ผมได้เป็นเจ้าของร้านค้าประเภทนี้แล้วครับ แล้วก็มีหลายสาขาทั่วประเภทซะด้วย!! ผมทำอย่างไงหรือครับ

“ผมทำธุรกิจเครือข่าย !!”

หลายคนคงถอนหายใจ อ่านตั้งนานนึกว่าจะบอกวิธี หรือมีอะไรดีๆ มาบอก ไม่เห็นมีอะไรใหม่เลย ที่แท้ก็ทำ ขายตรง

เดี๋ยวครับ อย่าพึ่งผิดหวัง ฟังผมอธิบายก่อน

        ผมขอเปรียบเทียบให้เห็นว่า ทำไมทำธุรกิจเครือข่ายถึงเหมือนกับการเปิดร้านสะดวกซื้อ

1. ร้านสะดวกซื้อ – คุณต้องซื้อแฟรนไชน์ก่อน (แพงมาก)

           ธุรกิจเครือข่าย – คุณต้องสมัครเป็นสมาชิกเพื่อเป็นนักธุรกิจเครือข่าย (ถูกมาก ไม่พอใจขอเงินคืนได้ด้วย)การที่คุณสมัครเป็นนักธุรกิจ                    เท่ากับว่าคุณได้ซื้อแฟรนไชด์ของบริษัทนั้น

2.    ร้านสะดวกซื้อ – คุณต้องมีทำเลในการก่อสร้างร้าน ค่าก่อสร้าง ค่าตกแต่ง และอุปกรณ์ ภายในร้าน คุณต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่าย รายละเอียด        คุณภาพต้องเป็นตามที่เจ้าของแฟรนไชด์กำหนด ทำเลที่ตั้งร้านจะเช่าหรือเป็นของคุณเองก็ได้ (ถ้าเช่าคุณต้องรับผิดชอบค่าเช่าเอง)

       ธุรกิจเครือข่าย – บริษัทธุรกิจเครือข่ายจะดำเนินการเปิดร้านสะดวกซื้อ รวมทั้งขยายสาขา เมื่อคุณสมัครเป็นนัก    ธุรกิจเครือข่าย คุณก็จะมี            ฐานะเป็นหุ้นส่วน กับบริษัท ดังนั้นคุณจะมีฐานะเป็นเจ้าของร้านสะดวกซื้อของบริษัททุก ๆ สาขาด้วย

3.   ร้านสะดวกซื้อ – คุณต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายทั้งหมดรวมทั้ง ค่าเสียหายทั้งหมดที่เกิดขึ้น

       ธุรกิจเครือข่าย – บริษัทธุรกิจเครือข่าย เป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่าย  และค่าเสียหายทั้งหมด

4.   ร้านสะดวกซื้อ – สินค้าที่วางขายในร้าน เจ้าของแฟรนไชด์จะเป็นผู้กำหนดและจัดหา ส่วนใหญ่ก็เป็นสินค้าที่เจ้าของแฟรนไชด์ผลิต บางอย่าง       ก็เป็นสินค้าฝากขาย ค่าใช้จ่ายในการซื้อของเข้าร้านคุณเป็นคนรับผิดชอบครับ

      ธุรกิจเครือข่าย – บริษัทธุรกิจเครือข่ายจะเป็นคนจัดหาและรับผิดชอบค่าใช้จ่ายเอง สินค้าก็เป็นสินค้าที่บริษัทธุรกิจเครือข่ายผลิต และสินค้า         ของพันธมิตร ธุรกิจที่มาเข้าร่วม

5.   ร้านสะดวกซื้อ – คุณไม่สามารถขยายสาขาได้ เนื่องจากค่าแฟรนด์ไชด์ ที่คุณจ่ายไป คุณสามารถเปิดได้เพียงสาขาเดียวเท่านั้น

      ธุรกิจเครือข่าย – บริษัทเจ้าของธุรกิจเครือข่ายจะดำเนินการเปิดสาขาเอง ในฐานะที่คุณเป็นสมัครเป็นนักธุรกิจเครือข่าย คุณก็มีฐานะเป็น               เจ้าของสาขาร้าน สะดวกซื้อที่เปิดทุกสาขาด้วย

6.   ร้านสะดวกซื้อ – กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ก็เป็นคนในพื้นที่ หรือพื้นที่ใกล้เคียง ซึ่งอาจจะมีมากหรือน้อยขึ้นอยู่กับชุมชนและยังอาจมีร้านอื่นๆ มา         แบ่งกลุ่มลูกค้าไปอีกด้วย ลูกค้าจรก็อาจจะมีบ้าง

      ธุรกิจเครือข่าย – กลุ่มลูกค้าก็คือสมาชิกในเครือข่ายของคุณ ที่คุณได้เชื้อเชิญมาเข้าร่วมเครือข่าย ดังนั้นไม่ว่าเครือข่ายของคุณจะไปซื้อ              สินค้าที่สาขาใดๆ  ยอดซื้อของทุกๆ คนในเครือข่าย จะเข้ามารวมเป็นยอดรวมของคุณ เพื่อนำมาคิดส่วนลดหรือเปอร์เซนต์ จ่ายเป็นผล                    ตอบแทนให้คุณและนักธุรกิจแต่ละคนใน เครือข่ายของคุณตามผลงาน

 

นี่เป็นตัวอย่างคร่าวๆ นะครับ ที่ผมนำมาเปรียบเทียบให้คุณเห็นว่า การเป็นนักธุรกิจเครือข่ายนั้น ในภาพรวมก็ไม่ต่างกับการเป็นเจ้าของร้านสะดวกซื้อเลย เป็นอย่างนี้แล้ว

“การเป็นเจ้าของร้านสะดวกซื้อสักร้าน

ก็ไม่ไช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้อีกต่อไป ใช่ไหมครับ”